何飛鵬：社長的筆記本

年輕時，我就一心想創業，因此結婚後，我就和老婆約法三章：如果兩個人都有工作時，那我們互相買保險，隨時任何一人工作不愉快，都可以立即走人，因為另一人仍有工作，可以提供生活保障。而如果一人工作不穩定，另一人就要安穩的工作，這就是夫妻之間互相買保險的觀念。

只不過這一生，選擇不穩定的永遠是我，我一直在創業，創業就代表風險、不穩定，而老婆永遠安定的領一份薪水，做我萬一創業失敗的安全保障。

一直到四十五歲，我的創業終於安定下來，我才讓她離開職場，回家過安定的日子。

我經營出版，出版生意是講究打擊率的，出版的書中有多少比率是可賺錢的，也一定有一些會失手賠錢，賺錢的打擊率越高，就越能賺錢；打擊率低過某一水準，就會賠錢，因此提升打擊率，減少失手率，就是經營出版的奧秘。

我一生經營出版從未賠過錢，原因在於我「絕不出版沒把握的書」的原則。

我們在出版每一本書前，一定會做精準的預測與試算。如果有一本書預估的銷售量是三千本到一萬本，那我們會把最低的三千本再打個七折，以二千一百本做平損的試算，把所有此書所需的人力、成本、費用，全都攤到這二千一百本中，看看能不能過平損點，如果能過平損點，就代表此書應不至於賠錢，可以出版。

這就是設想最壞狀況，再買保險的做法。最壞狀況是預估最低銷量的三千本，而買保險就是把最低銷量再打折扣，前述狀況是打七折，打七折的銷量，應是更有把握出現的狀況，如果打七折的銷量都能過平損，那此書失手的可能性極低。

我們就是秉此「設想最壞，再買保險」的原則經營出版，務期絕不出版沒有把握的書，這讓我們做到失手率極低，確保賺錢的狀況。

「設想最壞，再買保險」也是我一生為人處世的基本原則，在決定做任何事之前，我一定會做一次徹底推演，仔細設想各種可能狀況，其中尤其要設想可能的最壞狀況，然後再為最壞的狀況如果出現，去買一個保險，以確保最壞狀況不致出現，或者最壞狀況就算出現，我也還能應付，不致手足無措。

要做到「設想最壞，再買保險」，以期不失手的狀況，有一個關鍵，就是在預估時，絕不可以樂觀推估，我通常是用持平的態度與悲觀的態度，做兩種預估，再取這兩者的中間值，這就是持平偏悲觀的中間值，當預估值越低，未來失手的可能性也就越低。

人生行船走馬三分險，很少事情沒有風險，甚至風險越高，所得的報償也越大。人生一定程度是要冒險的，可是在冒險中，也要知道害怕，要設法控管風險，而「設想最壞，再買保險」，就是最佳的自保之道。