何飛鵬：社長的筆記本

一個連續三年穩定賺錢的單位．我要求主管今年必須做出一項創新計畫，且必須花費一千萬元進行投資。

這位主管左右為難，因為他並沒有新投資的具體想法，他問我：他好不容易把團隊營運上軌道，穩定賺錢，為什麼在他沒有心理準備下逼他採取新的投資呢？

我告訴他，公司一旦穩定賺錢，就會進入一成不變的舒適圈，整個公司就如一潭死水，沒有挑戰，我不想讓他的團隊變成一潭死水，所以逼他一定要提出新的計畫，而且動支的金額必須要有一定的規模。

這是我常做的事：在一潭死水中丟下一顆石頭，攪動一池春水，維持動能，以造成改變。 

企業經營最具體的目的就是要賺錢。可是一旦穩定賺錢之後，企業很容易就喪失動能與活力，變成每天照表操課，自動運行的狀況，沒有目標，沒有挑戰，一直要等到市場改變，產品動能喪失，挑戰再出現，企業才會努力求變，但這種被迫的改變，很可能已喪失良機，企業可能很難突破困境。

所有企業想要長期保持穩定成長，唯一的方法是隨時保持活動，隨時努力創新求變，不要進入一潭死水的穩定狀況。

我是一個喜新厭舊的人，當我自己經營公司時，我經常啟動新投資，每隔幾年就會投資新單位、新產品，而一有新投資，全公司就進入全員戒備的緊張狀況，一方面要讓新投資盡快找到正確的生意模式，穩定賺錢，一方面原有的事業也要全力獲利極大化，以賺取更多的錢，以支援新的投資。

有了新投資，公司就不會一潭死水。 

而如果沒有新投資，我也會要求團隊嘗試去做一些過去從來沒有做過的事，或採取大規模的行銷活動，或者目標大客戶，以獲取超級大訂單，有了這些大的作為，整個團隊也會上緊發條，全力以赴。

當我不實際帶領團隊時，每年我都仔細觀察旗下團隊，把他們分成三個族群：穩定賺錢、勉強存在、虧損調整，後兩個族群有明確目標，要不就是逆轉，要不就是賺更多錢，全員必定都很努力，不需要擔心。

需要我出題目給他們來解答的就是穩定賺錢的團隊，最簡單的題目就是把他們的獲利目標調到他們「有感」的金額，就是他們自己做預算時，想都不會想的金額；如果他們報出來的預算是加一○％自然成長，那我可能提出三○％起跳的目標，逼他們必須想盡辦法，全力以赴才有可能完成，這樣的目標，讓團隊不可能安於現狀，一潭死水。 

當然也可能找一些他們完全沒做過的事給他們做，或逼他們提出創新的計畫，這些都是迫使團隊改變的方法。

經營企業，小心一潭死水的情境，要隨時丟石頭，以造成漣漪！