何飛鵬：社長的筆記本

一個年輕的網路創業家向我請教，他的公司缺乏一個可信賴、有共識、技術能力又強的IT技術主管，要如何去找合適的人？

他的問題讓我有點意外，因為他的公司發展尚可，竟然沒有一個好的技術主管，卻能走到現在，實屬不易。

我告訴他：這是致命傷，必須限期補強，否則公司會受影響。其次技術主管是核心團隊的關鍵，必要時，花高薪、給股份都在所不惜。如果一時付不起高薪，那老闆自己就必須用人情、花功夫去交往，不惜三顧茅廬，以取得對方的認同，務必將其迎進公司。

最後如果各方面主客觀條件實在是雇不起這位傑出人才，那麼也要想盡辦法當一個兼職的顧問、做老闆自己可以請教的IT智囊，必要時可協助檢查系統功能、看看規格是否正確、開發的費用合不合理。

我的經驗是全薪我可能付不起，但三分之一到四分之一的薪水，可能付得起，他只要出主意、掌握系統狀況，先用顧問形式參與，等時機許可再進來，這也是暫時救急的方法。

我曾請了不少顧問，都是知名的能人異士，我衡量他們立即引進公司有其困難，於是我就用顧問名義邀請，每個月吃頓飯，讓我請教問題，也交流市場動態，成為我最好的老師，對公司運營產生極大的幫助。

這位創業家又問了我一個有趣的問題：他遇到一個曾在幾家知名公司做過的技術人員，對他們公司表示了極大的興趣，但因為要的不只是高薪，還要求成為共同創業夥伴，也要求股份，讓他不知如何應對。

我問他：對這位人士的了解有多深？他說：並無了解，只因其工作經歷聲名顯赫，以至於受寵若驚，不知如何是好。

我告訴他：以共同創業之名，引進技術主管絕對值得，但一定要確保是對的人，要包括幾項要件：一、技術能力高超，能符合公司需求；二、價值觀與態度要正確，願意努力工作，且是要求合理的人；三、要有能力帶領團隊，他要有能力組建團隊、凝聚共識、形成力量。

最後一項，也是最重要的一項，要和這位創業家氣味相投能一起工作。

要符合這些複雜的條件，一定要事先仔細理解，一再確認是合適的人，才能下手延攬爭取。

我的經驗是，寧可尋尋覓覓、多方打聽，甚至刻意仔細交往，有極深刻的理解，確定是自己要的人，再三顧茅廬，想盡辦法延攬。

我也曾遇到市場上，對我們公司表示有興趣的人，對這種人我總提高警覺，要一再確認他們真正動機，才能下決定。

尤其當我們公司逐漸擺脫困境，有機會爆發性成長前，一定有想搭便車的人，更要小心，我寧可尋尋覓覓、主動追求，而不要投懷送抱的人。