何飛鵬：社長的筆記本

一個年輕人問我，在畢業求職過程中，遇到了許多銷售的工作機會，但因他非常排斥銷售，因此一直找不到合適的工作，問我該怎麼辦？

這是我最常遇到的詢問之一，似乎許多年輕人都很怕銷售工作，感覺上銷售是辛苦的、困難的，事實真是如此嗎？

我回答這位年輕人，你可以不從事銷售工作，但你一定要學會把自己賣掉，人的一生永遠都在不斷出賣自己！

當我們去找工作時，我們就要很努力的展現能力，彰顯自己的人格特質，希望得到慧眼相看，以得到一個工作，這就是把自己出賣給公司。

當我們想交男女朋友，我們就要表現出個性隨和、很好相處的樣子，這樣我們才交得到朋友，別人才願意接納我們，這也就是把自己賣給朋友。

當我們遇到一個不錯的對象，考慮要以結婚為前提交往時，男的就要有能幹的特質，值得女方信賴，還要展現出溫柔體貼的樣子，願意為女方做一切的事；女的則要努力打扮，吸引男方的注意，個性更要溫柔婉約，讓男方放心娶回家。一個成功的婚姻，一定是雙方都接受對方，也就是雙方都成功的賣給對方。

如果一個人想成功，獲得貴人提攜是非常主要的關鍵。而要能吸引貴人，必須要讓貴人注意你、欣賞你、接受你，這整個過程也是把自己賣給貴人的概念，必須迎合貴人的期待，讓對方願意把機會給你。

而如果一個人想在職場上一展長才，這則是把自己的能力、想法、作為賣給組織的過程，必須要適當的表現自己，陳述自己的理念、想法，讓組織接受你，願意給你舞台，這也是出賣自己的能力、理念。

人生無處不銷售，我們可以不從事銷售工作，但每個人還是必須要會銷售，要了解銷售，至少要能把自己賣掉，賣給組織、賣給社會，讓外界接受我們，才能在社會中立足。

而要賣掉自己，最重要的就是要把握「修飾自己、迎合別人」的原則。

要把自己賣給別人，就必須迎合別人的需求，要知道別人需要什麼；然後設法修飾自己，讓自己吻合別人需求的能力與條件。因此要成功賣出自己，就是要先確定別人的需求，改變自己的能力與特質，去迎合別人的需要。

許多人以為只要不從事銷售工作，就可一輩子遠離銷售，這是徹底的錯誤。而更大的錯誤是一輩子固執做自己，不願意改變、修飾自己。也不願迎合別人，認為迎合人就是扭曲自己，做了類似逢迎拍馬的事。

這樣的人在社會中永遠無法和諧的立足，也無法找到自己的位置，因為他們永遠不知道社會需要什麼，也永遠無法讓自己被社會需要，不能成功的把自己賣給社會，賣給別人。