何飛鵬：社長的筆記本

每次看到媒體報導：老闆會苛扣員工薪水，想盡辦法用低薪壓榨員工。這是我完全不能理解的，因為我經營公司，所有錢都是員工幫我賺來的，沒有員工，我什麼錢也賺不到﹐如果苛扣員工薪水，他們怎可能留下來幫公司賺錢呢？                                                               

我的經營方法很簡單：一、找到有潛質的好工作者；二、長期耕耘，把他們訓練成幹練的好員工；三、淘汰團隊中不適任及觀念態度不佳的員工；四、組成最有效率、堅實的營運團隊，以創造最佳營運績效。

這樣的心法，當團隊構建完成後，這個團隊就可確保每年替公司賺錢，保持良好的獲利狀況。他們的責任就是努力賺錢，而我的工作就是給予他們好的回饋，薪水大方給、獎金放手發，以確保他們願意長期留在公司、替公司打拚。

這就是我「員工打拚不留力，老闆給錢打賞不留力」的經營邏輯。回饋、發錢是老闆唯一該做的事，怎能苛刻員工呢？

不過在我執行這樣的想法時，也曾有遇爭辯，當我要提撥豐厚獎金給團隊時，董事會也曾表達不同意見，他們認為獎金不能超過一定比率，一旦超過就侵害了股東權益。我不能否認這句話的正確性，但我也替團隊全力爭取，我告訴董事會：錢是整個團隊超額投入、全力以赴賺來的，所以他們值得給更多。因此，我為團隊訂了超預算達成的超額挑戰獎金，如果他們能達成艱難的目標，就能得到超額挑戰獎金。

最後董事會接受了我的想法：錢是團隊努力賺來的，如果他們投入更大、賺得更多，他們就值得更多回饋。事實證明，團隊對於公司的善意，也給予更好的回應，他們每個人都多走一步、多做了一件事，努力去賺到每一塊該賺的錢，也斤斤計較的省下每一分不該花的錢，結果就是公司賺到更多錢，當所有員工上下一心時，公司賺錢就「極大化」了。

「錢是員工賺來的」，這是所有老闆必須突破的觀念，許多老闆認為：錢是公司賺的，賺的錢都是老闆的，如果給員工多，老闆就會少，員工與老闆間是零和遊戲，所以要盡量少給員工，老闆的利益才能極大化。

表面上看來，老闆的計較算盤並沒錯，如果員工不是賺錢的原因，而是在結果才參與分錢，這種思考並沒錯，可是如果員工是賺錢的原因，而且未來還會持續為公司賺錢，那麼他們是否有動機為公司賺錢，這就是老闆須仔細思考的因素。 

其實企業是兩種要素的組合：人與錢。錢當然是老闆及股東提供的，他們可得到的是資本利得。可是企業需要靠人，團隊是企業經營的關鍵，是靠人運作的，所以錢是人賺的，也是靠人才能持續賺錢。人是完全彈性，自動回應，今天少拿了，明天就少投入，錢就賺少了，認清這個事實，老闆就不會少給錢、做錯事。