我們公司是絕對的利潤中心制，一個BU （business unit）的負責人要為營運的結果負完全責任，所以每個BU主管對所有成本、費用都斤斤計較，因為所省下來的每一塊錢，都會轉換成BU利潤，而所有利潤也都會變成獎金的一部分，BU賺錢，整個團隊的獎金都提升，絕對不浪費一分錢。
這其中當然包括所有同事的薪水，有一次我對其中一個績效良好的BU主管說：你的團隊營運良好，應可考慮多加一、兩個人，把生意再擴大。沒想到被嚴詞拒絕，他的道理很簡單：多人，薪水就提高，生意還不確定會擴大，要先多花錢不划算，他對加人抵死不從。
有一次我心血來潮，找了人資來看全公司的加薪狀況，赫然發現，有些單位部分員工竟好多年都沒調薪，我懷疑是否主管為了省錢，剋扣了團隊調薪。
我找了主管來問，為什麼這麼多年不給同事調薪？他們理直氣壯的回答，他們的績效沒有進步，為什麼要調薪？
這些主管還告訴我：薪水是個麻煩的東西，只要加了人，一定要給薪水，而一旦給了薪水，就必須永遠給下去，就算發覺這個人不稱職，也解雇不了，只能用資遣來處理；而一旦資遣，公司又要花費額外的開支，這絕對不划算，所以他們寧可少用一點人。
他們還說：薪水加了，就永遠調不回來，公司制度上，雖然可以減薪，但實務上，沒有人在減薪，減薪會引起極大麻煩，人心惶惶，流言四起，所以在加薪前都要十分慎重，一定要絕對有把握才會加薪。
至於為什麼有些人經過了許多年都沒有加薪，他們說，並非剋扣薪水，只是還沒到加薪的週期，只要時間到了，他們一定會酌量調整薪資，而且雖然薪水沒有調整，但平日只要他們有好表現，也會酌發獎金，他們只是小心謹慎的調薪，絕對沒有剋扣團隊薪資。
他們還算了一套帳給我聽：一旦加了薪，就是公司永遠的負擔，不論公司營運好壞，薪水都一定要給，他們絕對不會因為公司一年的營運順利，賺了比較多的錢，就給同事調薪，因為未必每年都會有好的營運，一旦營運不佳，薪水卻調不回來，那公司的負擔就會增加，基於這些理由，薪水一定要小心謹慎加，絕對不可以因為很多年沒調薪，就心慈手軟，給同事同情式的調薪。
最後他們告訴我，調薪的最基本原則，一定是基於貢獻的增加，工作績效的提升，且要歷經一段時間觀察，明確知道績效有穩定提升，且確定未來不會有所變動，才會決定調薪。
而且調薪也絕非基於比較，甲調了薪水和乙絕對不相干，如果有人因同事調薪，要求也比照，他們絕對會斷然拒絕。
我的BU主管給我上了一堂薪水課，他們道盡了薪水的秘密！
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