何飛鵬：社長的筆記本

英國的《經濟學人》周刊這周的封面專題是：「台灣是全世界最危險的地方！」一張大大的台灣地圖十分醒目。這看在歌舞昇平的台灣人眼裡，有一定程度的維和感！台灣真有這麼危險嗎？為什麼我們台灣人都不太覺得呢？

按照《經濟學人》的報導：中國大陸的艦隊在台灣外海巡弋，而美國的艦隊也一樣，中美雙方都要小心地不要產生衝突，以避免真的軍事戰爭。

我一輩子靠寫文章過活，如何用最快的速度寫文章，變成我生存的必要方法。

年輕時當記者，每天寫文章，多的時候每天四、五千字，少的時候也有兩、三千字，而且都要在晚上十點前限時完成，計算每天寫稿的時間，最長從晚上七點到十點，不過三個小時，要在三個小時中，完成當天的稿量，寫稿的速度變成極重要的關鍵。

剛當記者時，我的寫稿速度約每小時一千字，看到老記者一晚上動輒三、四千字的稿量，頗覺不可思議，但我沒有質疑，只當作是學習的目標：我要用最快的速度，達到此一標準。從此提升速度，變成我每天檢視的目標。 

今年的大專運動會即將在下個月舉行，但是其中的橄欖球項目賽程公布後，引起體育界譁然。在大專一般組賽事中，參賽的5支隊伍將在5天內，連續打3場或4場比賽。這樣密集的出賽，將使選手面臨過重的體力負荷，也可能造成不可測的運動傷害。所幸主辦單位在大家的建言之下，已從善如流，改變賽制為打1天休1天，這是歷屆大專盃以來最大的改變，我們期待這是台灣體育界重視選手安全及權益的開始。

橄欖球賽是一項衝撞、對抗性極強的運動，世界的橄欖球協會為保護選手，早有規定凡是15人制賽事，同一球隊在比賽完1場後，都必須要有48至72小時的休息復原時間，以保護選手免於過度勞累，而導致不必要的運動傷害。但過去的大專橄欖球賽都因便宜行事，也缺乏安全觀念而密集出賽，以致許多選手因而受傷，留下終身遺憾。

小學五年級時，學校舉辦演講比賽，我被老師指定代表出賽，而參加比賽，面臨的第一個考驗就是要寫一篇演講稿，我還記得當時的講題是「書到用時方恨少」，我為了寫這篇講稿，花了很大的心思，從書是什麼？我的讀書經驗，從課本到課外讀物，到如何從書中找到答案，幾乎把所有讀書相關的事都包括進來了，我自覺寫得很完整。

老師看了我的講稿之後，說了一句話：太多太雜了，要簡單一些。接著老師告訴我：短短幾分鐘的演講，只能針對主題，遵守簡潔的三段論法，就可以說服聽眾。

老師接著說：所謂的三段論法，就是全部內容分為三段，第一段陳述現象或事實，以切入主題；第二段展開論述，從第一段的事實，展開進一步的解說，以為結論做準備；第三段則說出結論。只要掌握事實、論述、結論的三段論法，聽眾最易接受。

一家日式壽司餐廳，舉辦了名字中只要有「鮭魚」2字，就可以免費吃壽司的活動，引起了台灣年輕人的集體動員，數以百計的年輕人紛紛改名為「鮭魚」，以去享受一頓美食。整個鮭魚改名運動沸沸揚揚鬧騰了一整個禮拜，也引來了社會上的衛道之士重重的批判。

有人認為這些年輕人太容易起哄了，有人發起就有人一窩蜂投入；也有人認為這些人都沒有正事可做了嗎？為什麼集體去做這麼無聊的事；也有人說這些年輕人太貪小便宜了，一盤鮭魚才多少錢，竟然大動干戈改名，是不是太小題大作了；更有人說這些年輕人太不尊重父母親了，名字是父母取的，怎麼就為了吃鮭魚就輕易更改了……。

集團內有一個團隊，正快速成長中，主管來找我商量，他想去挖角一個工作資歷顯赫的人才，但是他怕以我們公司的薪資結構，可能無法符合對方的期待，所以猶豫不決，遲遲不敢採取行動。

我告訴他，如果不敢去談，怎會知道可不可行呢？於是他鼓起勇氣約對方見面。

見面談了以後，我們的估計完全正確。他現在的薪資就是我們預計可接受薪資的兩倍，如果真的要挖角，薪資可能還要超過兩倍以上。我們的主管非常沮喪，他覺得我們負擔不起這樣的薪資。

最近去一個大學演講，有100多位聽講者，我隨口做了一個調查，有多少人買過股票？結果令我大吃一驚，竟然有接近5成的人投資過股票，他們都是22歲以下的人，也大都還未工作賺錢，竟然都已開始買股票，這些年輕人真是後生可畏。

為了進一步了解年輕人買股票的實況，我也在公司內做了調查，我公司的小朋友大都是35歲以下的人，有開始買股票的人也大約有一半左右，我問他們為什麼要買股票？他們說，每個月上班就只是領固定的薪水，買股票是他們賺點零用錢以及投資存錢唯一的方法。他們又如何買股票呢？有許多人是買ETF的指數基金，有多數人是買殖利率高的績優股，也有少數幾位買了台積電的零股。

一個連續三年穩定賺錢的單位．我要求主管今年必須做出一項創新計畫，且必須花費一千萬元進行投資。

這位主管左右為難，因為他並沒有新投資的具體想法，他問我：他好不容易把團隊營運上軌道，穩定賺錢，為什麼在他沒有心理準備下逼他採取新的投資呢？

我告訴他，公司一旦穩定賺錢，就會進入一成不變的舒適圈，整個公司就如一潭死水，沒有挑戰，我不想讓他的團隊變成一潭死水，所以逼他一定要提出新的計畫，而且動支的金額必須要有一定的規模。

過去20年，台灣的兩大政黨：民進黨與國民黨都一直在中國問題上打轉，一個由反中走向台獨，一個則由親中、友中走向不知往何處去的未來。不論誰執政，都在中國問題上糾纏不休；也不論誰在野，一樣繞著統獨問題不放，這是台灣政壇的常態，老百姓對此現象早已厭煩，但卻無力改變。

兩大政黨糾結在意識型態上打轉，最大的問題，是荒廢了台灣島內的經營與治理，導致許多長年的沈疴，放任不處理，以致問題越來越嚴重；要不就是採取頭痛醫頭、腳痛醫腳的急就章臨時措施，從來沒有面對問題、根本的解決方法。

一個讀者在我部落格上私密留言：他的部門近幾年績效極佳，是公司裡最賺錢的單位，他個人也受到公司極大的肯定，升官、加薪都不在話下，可是他卻隱然察覺，他的直屬主管──集團副總似乎與他愈來愈疏離，有時候似乎還刻意打壓他，他問我：「這是不是功高震主，該怎麼改變這種狀況？」

我不知道是不是因為宮廷歷史劇看多了，功高震主、兔死狗烹變成中國人耳熟能詳的劇情，連帶地也用同樣的邏輯來看職場。我已經不只一次被問過類似的問題，言下之意，工作者除了會做事之外，還要會韜光養晦、明哲保身，否則都不會有好下場！

我是不相信這種說法的，功高不會震主，功高只會讓上級主管更加光彩。每個主管都希望有能幹的部屬，這樣才會彰顯自己的光彩，功高對上層主管而言絕對是好事，會讓上級主管的職位更穩固、權力更擴張，沒有人會與功高的部屬為敵的。

印象中的美國是一個自由民主的國家，也是一個講法、守法的國家，更是一個社會階層可以自由流動，底層的人民只要靠自己的努力，就可以出人頭地、成功致富一個「美國夢」的人生樂土。可是這樣的印象，在去年的美國總統大選中，卻徹底改變了。

川普的選民不肯承認選輸走上了街頭，川普本人更是以激烈的言論火上加油，激化了抗爭行動，全美國呈現了一個撕裂的社會，差一點動搖了美國的民主法治。全世界民主櫥窗的美國，到底發生了什麼事？我們又將如何看待美國的未來。

上週趙少康宣布要重回國民黨，並且劍指黨主席之位，為藍營投下一顆超級震撼彈，有人叫好，有人阻擋，但這股藍營內的茶壺裏的風暴，在社會大眾眼裡，又將如何感受呢？其實這是道地的舊瓶裝舊酒，老舊陳腐的國民黨沒變，趙少康也是陳年的政治明星，在一切都沒改變的狀況下，如果期望國民黨能從此起死回生，這無疑是癲人說夢。

歷經蔡英文這一任多的總統任期以來，全台灣的民眾有了共識：就是國民黨這個老態龍鍾的產品，已經完全過時，不適合台灣社會，如果持續國民黨過去的定位和訴求，勢將為台灣人民所拋棄。

佳和實業董座翁茂鍾涉及的不當交往、宴飲、送禮、買股、關說弊案，竟有數十位司法界的高層、法官、檢調捲入，人數之多，範圍之大，牽涉之廣震驚全國，此案已徹底撕毀了司法體系皇后的貞操，商人可以用邀宴、送禮縱橫司法機關，為所欲為，影響案例判決，蕩然無存的司法紀律，令國人搖頭嘆息。

這是司法系統爆出的史上最大弊案，牽連廣大、人數眾多，層級直指最高層，這說明了司法體系的操守已徹底敗壞，國人已無法再信賴司法機關能還人民公道，司法判決從此蒙塵。台灣政府理應痛下決心追究到底，從上到下，徹底改革，才有機會重振風紀，振衰起弊。

我曾有幾次非常失敗的溝通經驗：有一次在一個吃飯的場合，大家談及核電問題，我因為自認為對核電有所了解，因此就直接提出我對核電的看法。沒想到座上有一位核電專家，他對我的說法提出許多糾正，讓我感到十分為難。

另一次我和一位同事討論工作上的問題，我雖然要他先提出他的想法，但我沒有耐性聽他仔細說完，就打斷他的話，並直接說出我的看法，事後證明我的說法有嚴重的問題，關鍵在於我沒有等他說完所有的話，以致於對真相有所誤解，而下了錯誤的判斷。

再一次是我與一個公司洽談合作，我約了對方的老闆見面，整個溝通過程我急著說明此項合作的好處，說完之後，這位老闆說話了：「這項合作對我的公司有什麼好處？」這時我才驚覺，我所說的好處，都是從我方的主場出發，並沒有考慮對方的立場，雖然事後我試圖補救，可是我只顧自己利益的印象已經存在，事後的溝通變得益加困難。

過去30年來，我往來兩岸出版業界，當我與大陸同業談到兩岸出版的現況時，我就會很驕傲的說，台灣和大陸出版最大的差異是：台灣是100%出版自由，我們愛出什麼書就出什麼書，政府完全不在出版前做任何的出版審查。

講到這裡，大陸的出版同業都噤聲，因為他們徹底的出版不自由，任何出版品必須事前審查，經相關政府單位同意後才能出版。

有一次搭乘計程車，下車時我拿出皮夾付錢，同時又拿起兩三種隨身包，就把皮夾遺留在計程車上，丟錢事小，問題是皮包中的各種證件、信用卡，讓我煩了幾個月才終於搞定。這是一個極痛苦的經驗，我下決心不再犯同樣的錯。

我為自己做了一個要求，就是每一次下車前（不論搭任何車子），都要再回頭檢視車廂內，看看是否有遺留任何物品，確定沒有，才會關上車門離開，從此我再沒有遺失任何東西。

不只如此，我還延伸這個習慣。每次住旅館離開時，最後一定要把整個房間巡視一遍，從浴室、櫥櫃、書桌、床、床頭櫃，仔細檢查。同樣，外出吃飯結帳離開時，也要把位子四周巡視一遍。這個巡視的習慣，確保了在任何狀況下，我都不致於因疏忽而遺忘物品。

大同變天後50天又變天了，市場派找來的林文淵及其團隊又被解任了。換上來的是台灣商場上的名人，號稱購併大王的盧明光，以及兩位鴻海的前高層主管，這3位具有豐富產業背景的團隊，將如何帶領大同公司，這絕對是投資人極度好奇的話題。

要回答這個問題，就必須先了解整個新大同團隊的核心人物盧明光，他被號稱為購併大王，是中美晶榮譽董事長，也是朋程公司的董事長，過去曾主導過數次跨國併案，並成功的從中美晶分拆出環球晶圓，最近進一步併購了德國的晶圓廠，成就了全世界第二大的晶片廠。

電梯中聽到兩個小女生的對話：

甲：我的老闆要我交兩個小時演講的逐字稿，竟然只給我一天的時間！

乙：這真是太過分了，完全不知人間疾苦。

台灣最知名的巧克力品牌「福灣」，因為5年前老創辦人的一椿性騷擾案件，在社群網站被起底之後，引發軒然大波，幾乎所有的合作廠商都不得不表態切割，紛紛下架福灣的產品，或者中止合作，網路上拒買「性騷擾巧克力」的運動，使福灣這個曾經是台灣的驕傲的品牌，面臨了空前的危機。

我也是福灣的愛用者，今年6月我南下墾丁潛水，回程時特別開車繞經東港附近，到福灣的觀光工場去參觀並購買巧克力，買了近上萬元的產品，對福灣產品留下極深刻的印象，現在看到這則新聞，心中五味雜陳，一方面覺得老創辦人為何會做如此不見容於社會的事呢？真是罪有應得。另一方面又覺得如此一家成功的好企業，如果因為負責人父親的私德問題，而使企業經營毀於一旦，這又是極為遺憾的事。

我人生的第一個工作是「賣保險」，雖然只做了8個月，但是這個經歷影響我一輩子，讓我一生受用無窮。

在那8個月裡，我看到傑出業務員如何化不可能為可能；也看到他們在遭遇挫折時，如何自我調適、止痛療傷；更看到他們完成傲人的業績，領到令人欽羨的收入，如何豪宅華車，享受人生。

從此，我確定銷售是人生最重要的能力，也是每一個成功者不可或缺的本事。如果有機會讓業務成為第一份工作，這是職涯最好的起步。